Windykacja i prawo - blog kancelarii prawnej

adwokata Dariusza Staniszewskiego

 
 

Negocjowanie warunków spłaty długów – 5 najważniejszych kwestii

Data aktualizacji: 22 września 2023

Jako wierzyciele powinniśmy dążyć do możliwie najszybszego odzyskania zadłużenia. Czas w przypadku windykacji jest kluczowy. Zdarzają się jednak sytuacje, w których z różnych względów rozważamy modyfikację wcześniejszych ustaleń z dłużnikiem. W niniejszym artykule rozważymy najważniejsze kwestie, które warto wziąć pod uwagę.

Czy warto negocjować warunki?

O ile sprawne odzyskanie całości zadłużenia jak najszybciej powinno być naszym priorytetem, pewna doza elastyczności ma swoje korzyści:

  • szybsze odzyskanie przynajmniej części środków,
  • podtrzymanie długoterminowych, dobrych relacji z kontrahentem,
  • negocjacje mogą pokazać prawdziwe źródła problemów, które przyczyniły się do powstania zadłużenia – być może pozwolą również na ich mitygację w przyszłości,
  • w drodze negocjacji możemy być również w stanie określić zamiary dłużnika i jego prawdziwą (bądź nie) chęć spłaty powstałego zadłużenia.

 

Jakie elementy mogą podlegać negocjacji?

Negocjacje warunków spłaty długu mogą obejmować wiele różnych elementów. Ostateczne warunki negocjacji będą zależały od konkretnej sytuacji finansowej dłużnika i wierzyciela oraz rodzaju zadłużenia. Najczęstsze elementy podlegające negocjacji:

  • okres spłaty,
  • rozłożenie kwoty na raty,
  • odsetki za zwłokę,
  • dodatkowe koszty wynikające z kar zawartych w umowie,
  • wstrzymanie naliczania dodatkowych opłat,
  • przeniesienie zadłużenia.

 

Na co zwrócić szczególną uwagę?

Negocjując warunków spłaty długu, istnieje kilka kluczowych aspektów, na które szczególnie warto zwrócić uwagę, aby zapewnić, że negocjacje będą skuteczne:

  • prowadzenie wszelkich negocjacji w formie pisemnej,
  • działanie na podstawie posiadanej dokumentacji i danych w niej zawartych,
  • realizm finansowy biorący pod uwagę aktualną sytuację finansową dłużnika i zdolność do spłaty długu (również na potencjalnie zmienionych warunkach),
  • jeśli zachodzą wątpliwości co do intencji dłużnika, naszych możliwości czasowych lub możliwości merytorycznego (również od strony prawnej) przygotowania do negocjacji, warto rozważyć pomoc kancelarii prawnej,
  • skupienie się na precyzyjnym określeniu istotnych terminów i pełnego harmonogramu spłat,
  • dokładne określenie scenariuszy działań w przypadku niewywiązania się dłużnika z powziętych ustaleń.

 

Jak być możliwie najlepiej przygotowanym?

Warto porządnie przygotować się do negocjacji. Wygospodarować odpowiednią ilość czasu, w którym skupienie pozostanie w jednym miejscu. Od naszego przygotowania w znacznej mierze zależeć będzie powodzenie ostateczny efekt. Poniżej kilka wskazówek:

  • zebranie jak najpełniejszej dokumentacji,
  • analiza sytuacji finansowej dłużnika jeszcze przed spotkaniem – najlepiej na podstawie dodatkowych, niezależnych źródeł,
  • analiza naszej sytuacji finansowej i określenie wpływu negocjowanego zadłużenia,
  • określenie celi i strategii działania – powinniśmy z góry ustalić, jakie elementy podlegają negocjacji, jakie nie,
  • przygotowanie argumentacji,
  • pomoc kancelarii prawnej jeśli mamy wątpliwości co do powodzenia, sensowności lub zgodności z obowiązującymi przepisami istotnych kwestii, które mają podlegać negocjacjom.

 

Gdzie uzyskać pomoc?

Istotną kwestią jest ostatnia pozycja poprzedniego punktu. Często zdarza się, iż wierzyciel rozpoczyna negocjacje z założeniem, iż jest to jedynie formalność. Praktyka pokazuje, iż w znacznej części przypadków sytuacja jest zgoła inna. Brak czasu na przygotowanie, odpowiedniej wiedzy, zaplecza prawnego. Te kwestie mogą spowodować, iż finalnie do negocjacji znacznie lepiej przystępuje dłużnik, a nie wierzyciel. Już na początku stawia go to w znacznie gorszej pozycji. Warto przeanalizować nasze aktualne możliwości i poważnie rozważyć uzyskanie profesjonalnej pomocy prawnej. Szczególnie w przypadku zadłużeń o kluczowym znaczeniu dla przedsiębiorstwa.
 

Kontakt z kancelarią

Nasza kancelaria specjalizuje się w kwestiach związanych z windykacją zadłużenia. Również negocjacjami dotyczącymi zmian warunków spłat. W celu uzyskania pomocy w tym zakresie, serdecznie zapraszamy do kontaktu:

Napisz, co o tym sądzisz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

adwokat Dariusz Staniszewski

Adwokat Dariusz Staniszewski

Założyciel kancelarii z wieloletnim doświadczeniem w obsłudze podmiotów gospodarczych. Wpisany na listę adwokatów prowadzoną przez Okręgową Radę Adwokacką w Warszawie. W ramach swojej praktyki zawodowej specjalizuje się m.in. w obsłudze prawnej spółek prawa handlowego oraz windykacji. Reprezentuje klientów kancelarii w sporach sądowych z zakresu prawa cywilnego i gospodarczego. Ponadto zajmuje się sprawami z zakresu prawa cywilnego (w tym windykacją długów), rodzinnego (sprawy o rozwód i podział majątku wspólnego), ustawy o usługach turystycznych (spory sądowe z biurami podróży) oraz występuje jako obrońca w sprawach karnych.

Wybierz temat

Znajdź na blogu

Najnowsze artykuły

Windykacja - emocje, a twarde dane
Samodzielna pomoc prawna a porady w formie abonamentu praktyczne porównanie
Koszty samodzielnej windykacji

Najciekawsze tagi bloga