{"id":4085,"date":"2025-05-09T09:00:03","date_gmt":"2025-05-09T07:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/?p=4085"},"modified":"2025-05-08T13:54:03","modified_gmt":"2025-05-08T11:54:03","slug":"ujecie-kosztow-potencjalnej-windykacji-w-strategii-cenowej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/ujecie-kosztow-potencjalnej-windykacji-w-strategii-cenowej\/","title":{"rendered":"Uj\u0119cie koszt\u00f3w potencjalnej windykacji w strategii cenowej"},"content":{"rendered":"<p>Ka\u017cdy przedsi\u0119biorca, niezale\u017cnie od bran\u017cy, musi zmierzy\u0107 si\u0119 z jednym z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144 prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci \u2013 nierzetelnymi kontrahentami. Op\u00f3\u017anienia w p\u0142atno\u015bciach, cz\u0119\u015bciowe rozliczenia faktur czy ca\u0142kowite unikanie zap\u0142aty to problemy, kt\u00f3re potrafi\u0105 realnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na  finanse firmy. Pomimo rosn\u0105cych koszt\u00f3w odzyskania nale\u017cno\u015bci, nie maj\u0105 one cz\u0119sto swego odbicia w strategii cenowej. Prowadzi to do sytuacji, w kt\u00f3rej pomimo generacji zysk\u00f3w ze sprzeda\u017cy, koszty tzw. \u2018inne\u2019 s\u0105 na tyle du\u017ce, i\u017c op\u0142acalno\u015b\u0107 ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia staje pod znakiem zapytania. W dzisiejszym artykule om\u00f3wimy szerzej ten problem.<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li><a href=\"#cena-produktu\">Co sk\u0142ada si\u0119 na cen\u0119 produktu lub us\u0142ugi?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#koszty-bezposrednie\">Koszty bezpo\u015brednie<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#koszty-posrednie\">Koszty po\u015brednie<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#reszta-kosztow\">Koszty, o kt\u00f3rych zapominamy<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#koszty-windykacji\">W jaki spos\u00f3b wyliczy\u0107 koszty potencjalnej windykacji?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#przyklady\">Przyk\u0142adowe strategie uj\u0119cia koszt\u00f3w<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#koszty-zmienne\">Czy koszty zmienne da si\u0119 nieco upro\u015bci\u0107?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#obnizenie-kosztow\">Jak obni\u017cy\u0107 koszty wynikaj\u0105ce windykacji?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#pomoc-kancelarii\">Pomoc kancelarii<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"spis-tresci\" name=\"cena-produktu\"><\/a><\/p>\n<h3>Co sk\u0142ada si\u0119 na cen\u0119 produktu lub us\u0142ugi?<\/h3>\n<p>Cena to nie tylko warto\u015b\u0107 rynkowa towaru lub us\u0142ugi, ale do\u015b\u0107 z\u0142o\u017cony tw\u00f3r, kt\u00f3ry powinien uwzgl\u0119dnia\u0107 wiele element\u00f3w. Prawid\u0142owe skalkulowanie ceny pozwala nie tylko pokry\u0107 koszty produkcji, ale r\u00f3wnie\u017c zbudowa\u0107 trwa\u0142y model zyskowno\u015bci i stabilno\u015bci finansowej firmy.<\/p>\n<p>Elementy sk\u0142adowe ceny, kt\u00f3re cz\u0119sto bierzemy pod uwag\u0119:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>Koszty bezpo\u015brednie \u2013 np. materia\u0142y, koszty pracownik\u00f3w,<\/li>\n<li>Koszty po\u015brednie \u2013 np. logistyka, administracja, marketing, sp\u0142aty kredyt\u00f3w<\/li>\n<\/ul>\n<p>S\u0105 jednak elementy, o kt\u00f3rych zapominamy. Elementy, kt\u00f3re z uwagi czy to na swoj\u0105 losowo\u015b\u0107, nieprzewidywalno\u015b\u0107, szanse wyst\u0105pienia, niezale\u017cno\u015b\u0107 od decyzji firmy nie s\u0105 ujmowane. M\u00f3wimy tu mi\u0119dzy innymi o:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>zmianach na rynkach globalnych,<\/li>\n<li>zmianie poziomu inflacji, st\u00f3p procentowych, warunk\u00f3w kredytowania,<\/li>\n<li>kosztach windykacji i ryzykach zwi\u0105zanych z obs\u0142ug\u0105 zad\u0142u\u017cenia.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Pierwsze dwa punkty s\u0105 trudne do mitygacji. Cz\u0119sto zwyczajnie przedsi\u0119biorstwo nie ma na nie wp\u0142ywu. Je\u015bli jednak chodzi o windykacj\u0119, sytuacja wygl\u0105da nieco inaczej. Zar\u00f3wno je\u015bli chodzi o sam proces, jak i ryzyko wyst\u0105pienia problemu, w kt\u00f3rym zad\u0142u\u017ceniem w og\u00f3le nale\u017cy si\u0119 zaj\u0105\u0107.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4090\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"koszty-bezposrednie\"><\/a><\/p>\n<h3>Koszty bezpo\u015brednie<\/h3>\n<p>To najbardziej oczywisty i \u0142atwy do okre\u015blenia komponent ceny. Obejmuj\u0105:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>koszty zakupu surowc\u00f3w lub towaru do odsprzeda\u017cy,<\/li>\n<li>wynagrodzenia dla pracownik\u00f3w bezpo\u015brednio zaanga\u017cowanych w realizacj\u0119 us\u0142ugi,<\/li>\n<li>zu\u017cycie materia\u0142\u00f3w i energii w procesie produkcji.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Koszty bezpo\u015brednie s\u0105 zwykle dobrze udokumentowane i \u0142atwe do skalkulowania, co czyni je najmniej problematycznym elementem w kalkulacji ceny.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/2-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/2-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4091\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/2-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/2-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/2-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/2-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"koszty-posrednie\"><\/a><\/p>\n<h3>Koszty po\u015brednie<\/h3>\n<p>S\u0105 mniej namacalne, ale r\u00f3wnie\u017c cz\u0119sto proste do okre\u015blenia. W ich sk\u0142ad wchodz\u0105 mi\u0119dzy innymi:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>koszty najmu biura, magazynu, infrastruktury IT,<\/li>\n<li>pensje administracji, ksi\u0119gowo\u015bci, dzia\u0142u sprzeda\u017cy,<\/li>\n<li>marketing, PR,<\/li>\n<li>amortyzacja sprz\u0119tu, oprogramowania.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Co istotne, najcz\u0119\u015bciej s\u0105 to koszty w pewien spos\u00f3b sta\u0142e. Rozliczane w uj\u0119ciu okresowym lub jednostkowym (np. faktura za us\u0142ugi p\u0142atna ka\u017cdego miesi\u0105ca, czy koszty uzale\u017cnione od poziomu sprzeda\u017cy).<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/3-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/3-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4092\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/3-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/3-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/3-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/3-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"reszta-kosztow\"><\/a><\/p>\n<h3>Koszty, o kt\u00f3rych zapominamy<\/h3>\n<p>Cz\u0119sto zapominamy o w\u0142\u0105czeniu do ostatecznej ceny, potencjalnych koszt\u00f3w monitoringu p\u0142atno\u015bci i obs\u0142ugi ewentualnego zad\u0142u\u017cenia. Dzieje si\u0119 tak z kilku powod\u00f3w:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>koszty te nie zawsze wyst\u0119puj\u0105 (nie ka\u017cda transakcja sprzeda\u017cy stwarza problemy),<\/li>\n<li>trudno jest okre\u015bli\u0107 jednoznacznie ryzyko wyst\u0105pienia zad\u0142u\u017cenia,<\/li>\n<li>szacowanie realnych koszt\u00f3w uwzgl\u0119dniaj\u0105cych np. zaanga\u017cowanie w proces pracownik\u00f3w przypisanych do innych zada\u0144 jest trudne do wykonania,<\/li>\n<li>cz\u0119sto istnieje przekonanie, i\u017c \u201eje\u015bli pojawi si\u0119 taki problem, jako\u015b sobie poradzimy\u201d,<\/li>\n<li>wiele firm nie prowadzi w spos\u00f3b umo\u017cliwiaj\u0105cy przeprowadzenie analizy segmentacji sprzeda\u017cy produkt\u00f3w, us\u0142ug, czy kontrahent\u00f3w, co znacznie utrudnia oszacowanie koszt\u00f3w.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4093\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/4-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"koszty-windykacji\"><\/a><\/p>\n<h3>W jaki spos\u00f3b wyliczy\u0107 koszty potencjalnej windykacji?<\/h3>\n<p>Koszty windykacji, a tak\u017ce najbardziej optymalny spos\u00f3b ich oszacowania, mog\u0105 r\u00f3\u017cni\u0107 si\u0119 znacz\u0105co w zale\u017cno\u015bci od bran\u017cy, profilu klienta czy rodzaju oferowanego produktu (us\u0142ugi). Poni\u017cej przyk\u0142ady pomys\u0142\u00f3w, jak zmierzy\u0107 si\u0119 z tym problemem.<\/p>\n<p>1. Analiza historyczna<br \/>\nWarto przeanalizowa\u0107 histori\u0119 sprzeda\u017cy z ostatnich 12\u201324 miesi\u0119cy i sprawdzi\u0107:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>jaki procent faktur by\u0142 p\u0142acony z op\u00f3\u017anieniem,<\/li>\n<li>ile z nich wymaga\u0142o interwencji windykacyjnej,<\/li>\n<li>jaki odsetek nale\u017cno\u015bci by\u0142 ca\u0142kowicie nie\u015bci\u0105galny.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Na tej podstawie mo\u017cna ustali\u0107 \u015bredni koszt windykacji przypadaj\u0105cy na jednostk\u0119 sprzeda\u017cy, jej warto\u015b\u0107, czy segment. <\/p>\n<p>2. Model procentowy<br \/>\nMo\u017cna oszacowa\u0107 przeci\u0119tny koszt windykacji jako procent warto\u015bci transakcji, np.:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>1% jako koszt op\u00f3\u017anienia p\u0142atno\u015bci,<\/li>\n<li>2% jako koszt windykacji polubownej,<\/li>\n<li>3\u20135% jako koszt windykacji s\u0105dowej.<\/li>\n<\/ul>\n<p>3. Kwestia dodatkowa: uj\u0119cie koszt\u00f3w po\u015brednich<br \/>\nWarto doliczy\u0107 czas pracy poszczeg\u00f3lnych dzia\u0142\u00f3w, straty p\u0142ynno\u015bci, konieczno\u015b\u0107 kredytowania si\u0119, czy utrat\u0119 zysk\u00f3w z powodu braku \u015brodk\u00f3w na inwestycje.<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4094\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/5-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"przyklady\"><\/a><\/p>\n<h3>Przyk\u0142adowe strategie uj\u0119cia koszt\u00f3w<\/h3>\n<p>W zale\u017cno\u015bci od profilu dzia\u0142alno\u015bci, firmy mog\u0105 przyj\u0105\u0107 r\u00f3\u017cne strategie uwzgl\u0119dniania koszt\u00f3w windykacyjnych. Poni\u017cej kilka przyk\u0142ad\u00f3w.<\/p>\n<p>Strategia 1: U\u015brednienie kosztu windykacji w cenie<br \/>\nKoszty windykacji doliczane s\u0105 jako sta\u0142y procent do ka\u017cdej transakcji. Przyk\u0142ad: firma dolicza 2% do ceny netto jako rezerw\u0119 windykacyjn\u0105.<\/p>\n<p>Strategia 2: Zr\u00f3\u017cnicowanie cen wzgl\u0119dem ryzyka<br \/>\nPowi\u0119kszanie finalnej ceny przy uwzgl\u0119dnieniu r\u00f3\u017cnic w ryzyku wyst\u0105pienia problemu windykacyjnego. <\/p>\n<p>Strategia 3: Zastosowanie rabat\u00f3w za przedp\u0142at\u0119<br \/>\nCena katalogowa zawiera rezerw\u0119 na koszty windykacji, ale klient p\u0142ac\u0105cy z g\u00f3ry otrzymuje rabat (np. 2\u20133%).<br \/>\n&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/6-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/6-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4095\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/6-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/6-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/6-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/6-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"koszty-zmienne\"><\/a><\/p>\n<h3>Czy koszty zmienne da si\u0119 nieco upro\u015bci\u0107?<\/h3>\n<p>W wi\u0119kszo\u015bci przypadku, jest to mo\u017cliwe. Poni\u017cej przyk\u0142adowe dzia\u0142ania, jakie mo\u017cna powzi\u0105\u0107:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>Stworzenie segmentacji klient\u00f3w  i przypisanie im u\u015brednionych wsp\u00f3\u0142czynnik\u00f3w windykacyjnych,<\/li>\n<li>Automatyzacja wylicze\u0144 \u2013 przy pomocy prostego algorytmu w arkuszu kalkulacyjnym lub systemie ERP,<\/li>\n<li>Zmiany w modelu rozliczenia zar\u00f3wno z klientami, jak i dostawcami.<\/li>\n<li>Outsourcing dzia\u0142a\u0144 windykacyjnych i wsp\u00f3\u0142praca w oparciu o przejrzysty model rozlicze\u0144.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/7-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/7-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4096\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/7-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/7-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/7-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/7-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"obnizenie-kosztow\"><\/a><\/p>\n<h3>Jak obni\u017cy\u0107 koszty wynikaj\u0105ce windykacji?<\/h3>\n<p>Cho\u0107 ca\u0142kowite unikni\u0119cie windykacji jest w praktyce niemo\u017cliwe, to odpowiednia strategia i zastosowane procesy mog\u0105 znacznie obni\u017cy\u0107 zwi\u0105zane z ni\u0105 koszty. Poni\u017cej kilka przyk\u0142ad\u00f3w.<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>Weryfikacja kontrahenta przed podpisaniem umowy \u2013 szczeg\u00f3lnie je\u015bli nasz model biznesowy jest nastawiony raczej na wi\u0119ksze kontrakty z niewielk\u0105 ilo\u015bci\u0105 klient\u00f3w,<\/li>\n<li>Jasne warunki umowy &#8211; okre\u015blenie dok\u0142adnych termin\u00f3w p\u0142atno\u015bci, kar umownych, odsetek za op\u00f3\u017anienie mo\u017ce dzia\u0142a\u0107 prewencyjnie.<\/li>\n<li>Automatyzacja monitoringu nale\u017cno\u015bci \u2013 szczeg\u00f3lnie przy wi\u0119kszej ilo\u015bci zam\u00f3wie\u0144.<\/li>\n<li>Outsourcing dzia\u0142a\u0144 windykacyjnych \u2013 skorzystanie z pomocy wyspecjalizowanej w tym zakresie kancelarii prawnej, mo\u017ce znacznie obni\u017cy\u0107 koszty ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia i zwolni\u0107 zasoby firmy, kt\u00f3re do tego momentu wykonywa\u0142y te dzia\u0142ania niejako \u201edodatkowo\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/8-1.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/8-1.jpg\" alt=\"\" width=\"1280\" height=\"650\" class=\"alignnone size-full wp-image-4097\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/8-1.jpg 1280w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/8-1-300x152.jpg 300w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/8-1-1024x520.jpg 1024w, https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/8-1-768x390.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><br \/>\n<a class=\"spis-tresci\" name=\"pomoc-kancelarii\"><\/a><\/p>\n<h3>Pomoc kancelarii<\/h3>\n<p>W przypadku ch\u0119ci uzyskania pomocy zwi\u0105zanej z windykacj\u0105, opracowaniem strategii, czy innymi problemami prawnymi wynikaj\u0105cymi z nieterminow\u0105 realizacj\u0105 p\u0142atno\u015bci, serdecznie zapraszamy do kontaktu:<\/p>\n<ul class=\"blog\">\n<li>telefonicznego: <a href=\"tel:+48605131260\">(+48) 605 131 260<\/a>, <a href=\"tel:+48221625110\">(+48) 22 162 51 10<\/a><\/li>\n<li>mailowego: <a href=\"mailto:dariusz.staniszewski@adwokatura.pl\">dariusz.staniszewski@adwokatura.pl<\/a><\/li>\n<li>za pomoc\u0105 formularza kontaktowego dost\u0119pnego <a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/kontakt\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">na stronie,<\/a><\/li>\n<li>korzystaj\u0105c z <a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/wycena-windykacji\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">formularza bezp\u0142atnej wyceny windykacji.<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"row\" style=\"margin-top:30px;\">\n<h3 class=\"title-medium-dark size-sm upercase pb-20 border-bottom mb-40\">Sprawd\u017a powi\u0105zane z artyku\u0142em us\u0142ugi naszej kancelarii:<\/h3>\n<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-6 col-xs-12\"><a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/e-porada-prawna\" target=\"_blank\"><picture><source type=\"image\/webp\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-e-porada-prawna.webp\"><source type=\"image\/jpg\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-e-porada-prawna.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-e-porada-prawna.jpg\"  style=\"width:100%;\" alt=\"E-porada prawna\"><\/picture>\n<h4 style=\"text-align:center; width:100%;\">E-porada prawna<\/h4>\n<\/a><\/div>\n<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-6 col-xs-12\"><a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/porady-prawne\" target=\"_blank\"><picture><source type=\"image\/webp\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-porady-prawne.webp\"><source type=\"image\/jpg\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-porady-prawne.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-porady-prawne.jpg\"  style=\"width:100%;\" alt=\"Porady prawne\"><\/picture>\n<h4 style=\"text-align:center; width:100%;\">Porady prawne<\/h4>\n<\/a><\/div>\n<div class=\"col-lg-4 col-md-4 col-sm-6 col-xs-12\"><a href=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/pakiety-uslug\" target=\"_blank\"><picture><source type=\"image\/webp\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-stala-obsluga.webp\"><source type=\"image\/jpg\" srcset=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-stala-obsluga.jpg\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/themes\/elkomtel\/img\/powiazane-uslugi\/mini-stala-obsluga.jpg\"  style=\"width:100%;\" alt=\"Abonamenty prawne\"><\/picture>\n<h4 style=\"text-align:center; width:100%;\">Abonamenty prawne<\/h4>\n<\/a><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ka\u017cdy przedsi\u0119biorca, niezale\u017cnie od bran\u017cy, musi zmierzy\u0107 si\u0119 z jednym z najwi\u0119kszych wyzwa\u0144 prowadzenia dzia\u0142alno\u015bci \u2013 nierzetelnymi kontrahentami. Op\u00f3\u017anienia w p\u0142atno\u015bciach, cz\u0119\u015bciowe rozliczenia faktur czy ca\u0142kowite unikanie zap\u0142aty to problemy, kt\u00f3re potrafi\u0105 realnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na finanse firmy. Pomimo rosn\u0105cych koszt\u00f3w odzyskania nale\u017cno\u015bci, nie maj\u0105 one cz\u0119sto swego odbicia w strategii cenowej. Prowadzi to do sytuacji, w kt\u00f3rej pomimo generacji zysk\u00f3w ze sprzeda\u017cy, koszty tzw. \u2018inne\u2019 s\u0105 na tyle du\u017ce, i\u017c op\u0142acalno\u015b\u0107 ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia staje pod znakiem zapytania. W dzisiejszym artykule om\u00f3wimy szerzej ten problem. Co sk\u0142ada si\u0119 na cen\u0119 produktu lub us\u0142ugi? Koszty bezpo\u015brednie Koszty po\u015brednie Koszty, o kt\u00f3rych zapominamy [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":4087,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[416,188],"class_list":["post-4085","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-windykacja","tag-dzialania-windykacyjne","tag-ile-kosztuje-windykacja"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4085","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4085"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4085\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4098,"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4085\/revisions\/4098"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4087"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4085"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4085"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4085"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}