<\/a><\/p>\n Jest to najwa\u017cniejszy punkt, bez kt\u00f3rego trudno o sukces. Przeanalizujmy sytuacj\u0119, nakre\u015blmy plan rozmowy oraz to, czego oczekujemy po zako\u0144czeniu rozmowy. Je\u015bli jeste\u015bmy gotowi na jakie\u015b ust\u0119pstwa (np. przesuni\u0119cie nieco harmonogramu sp\u0142at), powinni\u015bmy okre\u015bli\u0107 ich maksima jeszcze przed negocjacjami. W innym wypadku stres, emocje, ch\u0119\u0107 zako\u0144czenia problemu mog\u0105 spowodowa\u0107, i\u017c ust\u0119pstwa b\u0119d\u0105 znacznie wi\u0119ksze ni\u017c pierwotnie zak\u0142adali\u015bmy.<\/p>\n Postarajmy si\u0119 zebra\u0107 komplet dokumentacji, od\u015bwie\u017cy\u0107 pami\u0119\u0107 w zakresie konkretnych sytuacji, kt\u00f3re doprowadzi\u0142y do powstania zad\u0142u\u017cenia, a tak\u017ce spisa\u0107 nasze bardziej szczeg\u00f3\u0142owe oczekiwania (zar\u00f3wno pod k\u0105tem kwot, jak i termin\u00f3w sp\u0142aty). W ten spos\u00f3b bazujemy na faktach. Przygotowanie jest kluczowe. R\u00f3wnie\u017c w kwestii poparcia naszych \u017c\u0105da\u0144 dokumentami. Nie dysponuj\u0105c konkretnymi danymi ryzykujemy m.in.:<\/p>\n Dokumenty, kt\u00f3re warto przygotowa\u0107:<\/p>\n Podczas rozmowy nale\u017cy skupi\u0107 si\u0119 na faktach unikaj\u0105c zb\u0119dnych opinii czy zarzut\u00f3w dotycz\u0105cych d\u0142u\u017cnika. Rozmowa powinna by\u0107 kulturalna, jednak bardzo ukierunkowana na efekt i nasze oczekiwania wzgl\u0119dem d\u0142u\u017cnika. Takie podej\u015bcie pozwoli nam na unikni\u0119cie sytuacji konfliktowych, zb\u0119dnych nerw\u00f3w czy zej\u015bcia na tematy nie zwi\u0105zane z przedmiotem sprawy.<\/p>\n Unikajmy d\u0142u\u017cszych rozwa\u017ca\u0144 na tematy og\u00f3lne dotycz\u0105ce problem\u00f3w w bran\u017cy, problem\u00f3w d\u0142u\u017cnika, sytuacji makroekonomicznej. Skupmy si\u0119 na meritum. Powsta\u0142ym zad\u0142u\u017ceniu i sposobie jego odzyskania. Nasze negocjacje powinny by\u0107 stanowcze. Je\u015bli sp\u00f3r dotyczy jedynie p\u0142atno\u015bci, a ze swojej strony dope\u0142nili\u015bmy wszystkich warunk\u00f3w umowy, mamy pe\u0142ne prawo oczekiwa\u0107 tego samego od d\u0142u\u017cnika. Powinni\u015bmy ju\u017c wcze\u015bniej zaplanowa\u0107 margines w jakim mo\u017cemy si\u0119 porusza\u0107, negocjuj\u0105c warunki zwrotu zad\u0142u\u017cenia. Zdecydowanie nie powinni\u015bmy wychodzi\u0107 poza wcze\u015bniejsze za\u0142o\u017cenia.<\/p>\n Zdarzaj\u0105 si\u0119 sytuacje, w kt\u00f3rych d\u0142u\u017cnik pr\u00f3buje negocjowa\u0107 kolejne ust\u0119pstwa daj\u0105c do zrozumienia, i\u017c nie spe\u0142nienie tych \u017c\u0105da\u0144 mo\u017ce powodowa\u0107 zako\u0144czenie wsp\u00f3\u0142pracy lub mie\u0107 wp\u0142yw na istniej\u0105ce inne kontrakty. Ni powinni\u015bmy ulega\u0107 tego typu presji. Finalnie, warto zada\u0107 sobie pytania, czy wsp\u00f3\u0142praca oparta o zad\u0142u\u017cenie, spotkania negocjacyjne i windykacj\u0119 nie jest czasem znacznie mniej zyskowna dla przedsi\u0119biorstwa ni\u017c pierwotnie wynika\u0142oby to z zawartych um\u00f3w. Je\u015bli podczas rozmowy doszli\u015bmy z d\u0142u\u017cnikiem do porozumienia, powinni\u015bmy konsekwentnie wymaga\u0107 spe\u0142nienia ustalonych warunk\u00f3w. Kolejne op\u00f3\u017anienia, przed\u0142u\u017canie zwrotu, czy kolejne t\u0142umaczenia, nie powinny mie\u0107 wp\u0142ywu na nasze dzia\u0142ania. Je\u015bli pozwolimy d\u0142u\u017cnikowi na tym etapie wynegocjowa\u0107 kolejne ust\u0119pstwa, mo\u017cemy by\u0107 niemal pewni, i\u017c odzyskanie zad\u0142u\u017cenia b\u0119dzie bardzo trudne, a kolejne op\u00f3\u017anienia z pewno\u015bci\u0105 si\u0119 pojawi\u0105. Rozmowa z d\u0142u\u017cnikiem to jeden z wielu etap\u00f3w post\u0119powania polubownego. Wymaga jednak po\u015bwi\u0119cenia du\u017cej ilo\u015bci czasu (i by\u0107 mo\u017ce kolejnych nak\u0142ad\u00f3w finansowych). Je\u015bli nie mamy czasu na odpowiednie przygotowanie i\/lub przeprowadzenie takiej rozmowy, warto zastanowi\u0107 si\u0119 nad przekazaniem ca\u0142ej spornej kwestii zewn\u0119trznej kancelarii prawnej, kt\u00f3ra te dzia\u0142ania wykona za nas. Je\u015bli s\u0105 Pa\u0144stwo w takiej sytuacji, serdecznie zapraszamy do kontaktu. Do\u015bwiadczenie pokazuje, i\u017c cz\u0119sto wst\u0119pne oszacowanie czasu potrzebnego na obs\u0142ug\u0119 we w\u0142asnym zakresie windykacji znacz\u0105co odbiega od reali\u00f3w. Wiele czynno\u015bci nie jest w og\u00f3le wzi\u0119tych pod uwag\u0119, wiele zak\u0142ada jedynie wykonanie czynno\u015bci g\u0142\u00f3wnej bez czynno\u015bci pobocznych (np. przygotowania). Zak\u0142adamy r\u00f3wnie\u017c optymistycznie, i\u017c inne zobowi\u0105zania nie wp\u0142yn\u0105 na ilo\u015b\u0107 czasu, jak\u0105 mo\u017cemy po\u015bwi\u0119ci\u0107 w danym momencie na windykacj\u0119. Poni\u017cej przyk\u0142ady:<\/p>\n W przypadku ch\u0119ci uzyskania pomocy zwi\u0105zanej z windykacj\u0105 lub innymi problemami prawnymi wynikaj\u0105cymi z nieterminow\u0105 realizacj\u0105 p\u0142atno\u015bci, serdecznie zapraszamy do kontaktu:<\/p>\n <\/a><\/p>\nDobre przygotowanie<\/h3>\n
\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/1-1.jpg\")
<\/a>
\n<\/a><\/p>\nZebranie dokumentacji <\/h3>\n
\n
\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/2-1.jpg\")
<\/a>
\n<\/a><\/p>\nJasna komunikacja<\/h3>\n
\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/3-1.jpg\")
<\/a>
\n<\/a><\/p>\nStanowczo\u015b\u0107<\/h3>\n
\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/4-1.jpg\")
<\/a>
\n<\/a><\/p>\nKonsekwencja dzia\u0142a\u0144<\/h3>\n
\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/5-1.jpg\")
<\/a>
\n<\/a><\/p>\nA je\u015bli nie mam na to czasu?<\/h3>\n
\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/6-1.jpg\")
<\/a>
\n<\/a><\/p>\nCzas \u2013 oczekiwania kontra rzeczywisto\u015b\u0107<\/h3>\n
\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.staniszewski-kancelaria.pl\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/7-1.jpg\")
<\/a>
\n<\/a><\/p>\nKontakt z kancelari\u0105<\/h3>\n
\n
Zobacz r\u00f3wnie\u017c wersj\u0119 video<\/h3>\n